CUSTOMER-FOCUSED SELLING
ØG JERES SALG
FORMÅLET
Øg jeres salg med dette en- eller todageskursus, som gør jeres sælgere i stand til bedre at forstå sig selv og kunderne. Kurset kombinerer Selling Skills Assessment Tool (SSAT) med målrettet undervisning, der lærer deltagerne at kvantificere og forbedre de kompetencer, der skal til for at at have en vellykket tilgang til rådgivende salg.
HVEM HENVENDER KURSET SIG TIL?
Dette kursus henvender sig til jeres sælgere:
- Kundeansvarlige
- Salgsrepræsentanter
- Sælgere på alle niveauer
- Forretningsudviklere
- Key account managers
RESULTAT
- Forbedre salgsperformance og øget salg
- Bedre kommunikationsevner og brug af aktiv lytning og indlevelse til at styre samtalen
- En salgsstyrke, der kan identificere, hvad der karakteriserer personer med forskellig tilgang til køb, og hvad deres behov er
- Evnen til at forstå en persons synsvinkel og dokumentere værdien af jeres løsning
- En tilgang, der klart formulerer værdien og en forståelse af kundens vinkel
- Mere effektivt og produktivt tidsforbrug og flere referencer
UNDERVISNINGEN
CFS benytter sig af et interaktivt format og formidler den specifikke viden, som jeres sælgere skal bruge for at opnå bedre resultater på en konsistent måde. De praktiske cases i kurset er designet til at sikre, at jeres salgsstyrke er klar til at bruge deres nye færdigheder, så snart de forlader kurset.
Dette en- eller todages kursus udbydes også som et in-house-kursus. Vi sender vores erfarne træner til jer på et tidspunkt, der passer jer.
ÅBNE KURSER
Hvis det drejer sig om store salgsstyrker, findes CFS også som et dybtgående Train-the-Trainer-kursus, som giver jer mulighed for selv at levere kurset, og for at skræddersy det, så det passer til jeres behov.
