KUNDEFOKUSERT SALG
ØK SALGET
FORMÅLET
Dette én- eller todagerskurset gjør selgerne deres i stand til bedre å forstå seg selv og kundene. Kurset kombinerer Selling Skills Assessment Tool (SSAT) med målrettet undervisning, som lærer deltakerne å kvantifisere og forbedre den kompetansen som skal til for å ha en vellykket tilnærming til rådgivende salg.
HVEM HENVENDER KURSET SEG TIL?
Dette kurset henvender seg til selgere.
- Kundeansvarlige
- Salgsrepresentanter
- Forretningsutviklere
- Key account managers
- Selgere på alle nivåer
RESULTAT
- Forbedrede salgsprestasjoner og økt salg.
- Bedre kommunikasjonsevner og bruk av aktiv lytting og innlevelse til å styre samtalen.
- En salgsstyrke som kan identifisere hva som karakteriserer personer med forskjellig tilnærming til kjøp, og hva behovene deres er.
- Evne til å forstå en persons synsvinkel og dokumentere verdien av løsningen din.
- En tilnærming som klart formulerer verdien og en forståelse av kundens synspunkt.
- Mer effektivt og produktivt tidsforbruk og flere referanser.
OPPLÆRINGEN
CFS benytter seg av et interaktivt format og formidler den spesifikke kunnskapen som selgerne deres skal bruke for å oppnå bedre resultater på en konsistent måte. De praktiske scenariene i kurset er designet for å sikre at salgsstyrken skal være klar til å bruke de nye ferdighetene så snart de forlater kurset.
Dette én- eller todagerskurset kan bestilles som intern opplæring. Vi sender vår høyt kvalifiserte instruktør til dere slik at kurset kan holdes i deres lokaler når det passer dere.
ÅPNE KURS
Hvis det dreier seg om store salgsstyrker, finnes CFS også som et dyptgående Train-the-Trainer-kurs som gir dere mulighet for å gjennomføre kurset selv, og for å skreddersy det slik at det passer til deres behov.
