KUNDEN-ORIENTIERTER VERKAUF
STEIGERN DER UMSATZLEISTUNG
ZIEL
In dieser ein- oder zweitägigen Vertriebsschulung lernen die Teilnehmer, wie sie potenzielle Kunden und sich selbst besser verstehen. Der Workshop kombiniert das Selling Skills Assessment Tool (SSAT) mit gezieltem Lernen, um den Teilnehmern bei der Bestandsaufnahme und der Verbesserung der für eine beratende Verkaufseinstellung notwendigen Fähigkeiten zu helfen.
ZIELGRUPPE
Dieser Workshop ist für Vertriebsmitarbeiter bestimmt.
- Kundenbetreuer
- Außendienstmitarbeiter
- Geschäftsentwickler
- Kundenerfolgsmanager
- Vertriebsmitarbeiter aller Ebenen
WIRKUNG
- Gesteigerte Verkaufs- und Umsatzleistung.
- Verbesserte Kommunikationsfähigkeit und Anwendung von effektivem Zuhören und Empathie, um Gespräche zu lenken.
- Eine Vertriebsmannschaft muss die Merkmale und Bedürfnisse von Menschen mit unterschiedlichen Einkaufsstrategien identifizieren können.
- Die Fähigkeit, die Sichtweise eines potenziellen Kunden zu begreifen und den Wert der angebotenen Lösung entsprechend darzustellen.
- Ein wertebasierter Ansatz mit einer klaren Wertdarstellung und dem Verständnis des Kundenstandpunkts.
- Effizientere und produktivere Nutzung der Zeit beim Kunden und mehr Weiterempfehlungen
VERANSTALTUNGSORT
CFS ist hochgradig interaktiv und vermittelt das für die Vertriebsmitarbeiter wichtige Wissen, um konsequent bessere Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Während des Workshops werden aktive Praxisszenarien entwickelt, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter die erlernten Fähigkeiten danach auch anwenden.
Dieser ein- oder zweitägige Workshop wird auf dem Firmengelände gegeben. Zum gewünschten Zeitpunkt gibt unser erfahrener Schulungsexperte bei Ihnen vor Ort ein Seminar.
OFFENE WORKSHOPS
Für größere Vertriebsteams steht CFS auch in einem umfassenden, zertifizierten Train-the-Trainer-Format zur Verfügung: So haben Sie die Schulungs- und Auffrischungskurse bei sich vor Ort – und zudem die Möglichkeit, die Seminare noch exakter auf Ihr Geschäftsumfeld abzustimmen.
