SELLING SKILLS ASSESSMENT TOOL™

SO KANN MAN DIE VERTRIEBSMITARBEITER EINSCHÄTZEN

Das Selling Skills Assessment Tool (SSAT) ist ein Instrument für die objektive Einschätzung der Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen. SSAT bietet Einblicke in die wichtigen Eigenschaften, die man für beratende Verkaufsgespräche benötigt und zeigt Stärken sowie Unzulänglichkeiten innerhalb der 5 Verkaufsstadien auf.

STEIGERN DER UMSATZLEISTUNG

Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter glauben, dass Verkaufen vor allem etwas mit Zahlen zu tun hat, können sie gleich zugeben, dass sie nicht wissen, wie man das Ergebnis beeinflusst. Das Zahlenspiel wird von denen gespielt, die an Glück und Zufall glauben und auf dieser Grundlage Geschäfte zum Abschluss bringen. Wir bei Humanostics glauben, das Verkaufen ein Leistungssport ist: Abschlüsse beruhen auf Fähigkeiten und der richtigen Technik. Optimieren Sie diese Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmannschaft – und schon steigt der Ertrag.

Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Instrumente für ein besseres Verständnis ihrer Kunden und ihrer Eigenheiten. Nutzen Sie das Selling Skills Assessment Tool™ zum Eruieren der Verkaufstalente Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Suchen Sie nach Stärken und Wachstumsfeldern, um die allgemeine Effizienz zu steigern. Verwenden Sie Kundenorienterte Verkaufsansätze (CFS), um es Ihren Vertriebsmitarbeitern zu erlauben, die Bedürfnisse potenzieller und Bestandskunden zu beurteilen, die Botschaft so effektiv wie möglich zu formulieren, Bedenken und Widerstand auszuräumen und zu einer Einigung zu gelangen. CFS legt den Schwerpunkt auf einen beratenden Ansatz in 5 leicht verständlichen Schritten.

PI Behavioral Assessment™ sorgt dafür, dass SSAT-Daten und CFS-Schulungen zu langfristig erneuerbaren Ergebnissen führen. PI Behavioral Assessment liefert Verkaufsleitern objektive Daten über die Motivation und Antriebe, um den Vertriebsmitarbeitern mit Hilfestellung, Führung und Coaching zu einer herausragenden Einzel- und Teamleistung zu verhelfen.

ANWENDEN VON SSAT

SSAT ist eine Online-Umfrage mit 25 gezielten und situationsbasierten Fragen, welche die 5 Stadien des Verkaufsprozesses abdecken.

ÖFFNEN – Vertrauen und Zutrauen schaffen

Analysiert die Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen mit Hilfe von Absprachen, dem Umgang mit frühen Bedenken und der Lenkung der Kundenerwartungen.

UNTERSUCHEN – Begreifen der Situation und der spezifischen Anforderungen

Analysiert die Fähigkeit, eine Situation akkurat einzuschätzen und Kundenbedürfnisse mit strategischen Fragen, Zuhörfähigkeit und der Analyse der Entscheidungsfindungs-Kriterien zutage zu fördern.

PRÄSENTIEREN – Ideen vortragen und den strategischen Wert hervorheben

Umfasst die Gabe, seine Fähigkeiten anhand der Artikulation strategischer Werte und der Zweckmäßigkeit der Vorschläge auf die Kundensituation abzustimmen.

BESTÄTIGEN – Umgang mit Einwänden und Bedenken sowie Konsensbildung

Zeigt die Fähigkeit einer Person, einen Geschäftsabschluss herbeizuführen, Bedenken auszuräumen und selbst bei mehreren Entscheidungsträgern den Zuschlag zu bekommen.

FESTIGEN – Langfristige Beziehungen aufbauen

Konzentriert sich auf eine langfristige Kundenbindung anhand von Referenzen, Cross-Selling und der Pflege der Beziehung zum Kunden.

SSAT liefert konkrete Hinweise auf die Stärken und zeigt Unzulänglichkeiten auf. SSAT ist in mehreren Versionen für unterschiedliche Vertriebsstrukturen und Sektoren verfügbar. Dieses Instrument erlaubt eine zuverlässige Bestandsaufnahme des Verkaufstalents in allen Vertriebsbereichen – für Einzelpersonen, Teams und das gesamte Unternehmen.

EINFACH UND LEISTUNGSFÄHIG

SSAT hilft bei der Bestandsaufnahme und Optimierung der Fähigkeiten, die für eine kundenorientierte und beratende Verkaufshaltung notwendig sind. Es hilft bei der Führung eines leistungsfähigen Vertriebsunternehmens, der Analyse der Stärken und Schwachpunkte in Ihrem Unternehmen und erlaubt die Schulung der Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf die Anwendung dieser Fähigkeiten, um bessere Umsatzergebnisse zu erzielen. Anhand der von SSAT zutage geförderten Daten bieten wir Vertriebsschulungen (kundenorientierter Verkauf; CFS), um die diesbezüglichen Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter zu optimieren.

Erfahren Sie mehr über die CFS-Schulung und die damit erzielte Umsatzsteigerung.