SELLING SKILLS ASSESSMENT TOOL™

SELLING SKILLS ASSESSMENT TOOL™

ZIEHIER HOE U UW VERKOOPSTEAM KUNT BEOORDELEN

Ons Selling Skills Assessment Tool™ (SSAT) bevordert een objectieve evaluatie van de verkopers binnen uw organisatie. SSAT levert belangrijke inzichten voor een succesvolle adviesgebaseerde verkoop: sterke punten en aspecten van de 5 stadia van het verkoopproces, die voor verbetering vatbaar zijn.

VERBETEREN VAN DE VERKOOPRESULTATEN

Verkoopmedewerkers, die u vertellen dat verkopen vooral verband houdt met omzetcijfers, zeggen eigenlijk dat ze geen invloed op het resultaat hebben. Wie met cijfers schermt, gokt eigenlijk meer dan hij/zij zelf ooit zou willen toegeven.

Humanostics gelooft veeleer dat verkopen vooral verband houdt met vaardigheden: een degelijke techniek levert op lange termijn meer verkoop op dan het schermen met cijfers. Verbeter de vaardigheden van uw salesteam – en uw resultaten schieten automatisch de hoogte in.

Geef uw vertegenwoordigers de instrumenten om hun prospects en zichzelf beter te begrijpen. Met de Selling Skills Assessment Tool™ kunt u de vaardigheden van uw salesteam evalueren om hun sterktes en aandachtspunten in kaart te brengen. Met de Customer-Focused Selling (Klantgericht Verkopen) training helpt u uw verkopers bij het inschatten van de behoeften van prospects en klanten, de optimale bewoording van de boodschap, omgaan met bezwaren of tegenwerking en het bereiken van een consensus. CFS legt de nadrukop de adviesgerichte verkoop in 5 duidelijke en eenvoudige stappen.

PI Behavioral Assessment™ zorgt ervoor dat SSAT-data en CFS-opleidingen duurzame resultaten opleveren. PI Behavioral Assessment voorziet managers van objectieve gegevens i.v.m. de motivatie en drijfveren voor de ondersteuning, de begeleiding en het coachen van hun salesteam om snel uitmuntende individuele en groepsresultaten te behalen.

TOEPASSEN VAN SSAT

SSAT is een online-enquête met 25 gerichte, scenariogebaseerde vragen i.v.m. de 5 stadia van het verkoopproces.

Onderzoekt hoe je vertrouwen en geloofwaardigheid creëert via verbale agenda’s, de omgang met vroegtijdige bezwaren en het beheer van het verwachtingspatroon van de klant.

Bekijkt hoe een situatie accuraat kan worden ingeschat en hoe strategische vragen, luistervaardigheid en een analyse van de besluitvormingscriteria leiden tot een identificatie van de behoeften van de klant.

Verduidelijkt hoe uw vaardigheden aan de situatie van de klant te linken d.m.v. een strategische articulering van waarden, differentiatie en de geschiktheid van uw oplossingen.

Verduidelijkt hoe je –zelfs bij meerdere beslissers– een zakenrelatie tot stand brengt, met bezwaren omgaat, instemming verkrijgt en de deal binnenhaalt.

Bekijkt wat voor een duurzame zakenrelatie van belang is: doorverwijzingen, cross-selling en beheer van klantenrelaties.

SSAT biedt een objectief inzicht in de sterkten en wijst gebieden aan, die voor verbetering vatbaar zijn. SSAT is beschikbaar in verschillende versies, die op uw verkoopsstructuur en industrie zijn afgestemd en levert een gedetailleerde, accurate kwantificering op van de verkoopvaardigheden binnen uw organisatie op individueel, teamgerelateerd en bedrijfsniveau.

The Predictive Index SSAT Selling Skills Assessment Tool process

EENVOUDIG & KRACHTIG

SSAT helpt u bij het in kaart brengen en verbeteren van de nodige vaardigheden voor een succesvolle klantgerichte en adviserende aanpak in de verkoop. Verder ook het beheer van een goed presterende verkoopstructuur, de analyse van de sterke en zwakke punten binnen uw organisatie en de opleiding van het verkoopsteam om betere resultaten te behalen. Op basis van de via SSAT vergaarde gegevens geven wij verkoopstrainings (Klantgericht Verkopen) om de vaardigheden van uw salesmensen aan te scherpen.

Kom meer te weten over de “CFS”-workshop en de manier waarop deze training de verkoopresultaten verbetert.

TEST SSAT NU METEEN

BENT U BENIEUWD NAAR DE PRECIEZE VAARDIGHEDEN VAN UW SALESTEAM? DOE EEN TEST MET SSAT.

PI Job Assessment icon white
PI Job
Assessment™
PI Cognitive Assessment icon white
PI Cognitive Assessment™
PI Behavioral Assessment icon wit
PI Behavioral Assessment™
PI Employee Experience Survey™
PI Employee Experience Survey™
TD icon white
Team
Discovery
Rocket icon white
Selling Skills Assessment Tool™

HUMANOSTICS

Strandvejen 72
2900 Hellerup
Denmark
BTW-nummer 32451926

The Predictive Index® is een geregistreerd handelsmerk van Predictive Index, LLC, en wordt met de uitdrukkelijke toestemming gebruikt.

LEDIG STILLING!

Humanostics leder efter en ny studentermedhjælper – læs mere i jobannoncen herunder: