SELLING SKILLS ASSESSMENT TOOL™

Si vos commerciaux pensent que la vente est un jeu de hasard, autant qu’ils avouent qu’ils n’ont pas les compétences requises pour en maîtriser le résultat. Les jeux de hasard sont pratiqués par ceux qui croient en leur bonne étoile et leurs chances de remporter l’affaire. Chez Humanostics, nous croyons que la vente est un jeu de performance et non de hasard : les ventes sont le fruit de compétences et d’une technique adéquate. Améliorez les compétences de vos commerciaux et vous améliorerez vos résultats. Donnez à vos commerciaux les outils pour mieux connaître les prospects et mieux se connaître eux-mêmes. Utilisez le Selling Skills Assessment Tool™ pour évaluer les compétences de vente de vos commerciaux et identifiez les points forts et les domaines de croissance en vue d’augmenter leur efficacité globale. Utilisez la formation de vente orientée client (CFS) pour permettre à vos commerciaux d’évaluer les besoins des prospects et des clients, de formuler leur message de la meilleure façon possible, de répondre aux craintes ou aux réticences et d’arriver à un accord. La CFS (Customer-Focused Selling) se focalise sur la vente en mode consultatif comprenant 5 étapes claires et faciles à comprendre. Le PI Behavioral Assessment™ veille à ce que les données d’évaluation des compétences de vente (SSAT) et la formation CFS se traduisent par des résultats à long terme. Le PI Behavioral Assessment fournit aux directeurs de vente des données objectives sur la motivation et les moteurs motivationnels leur permettant d’aider, de guider et de coacher leurs commerciaux en vue d’atteindre des performances exceptionnelles au niveau individuel et de l’équipe.