KLANTGERICHT VERKOPEN
VERBETER UW VERKOOPRESULTATEN
DE DOELSTELLING
Deze één of twee dagen durende salestraining geeft uw saleskrachten de kans om hun prospecten en zichzelf beter te begrijpen. De workshop paart het Selling Skills Assessment Tool (SSAT) aan gericht leren. De deelnemers brengen de vereiste vaardigheden in kaart en scherpen ze tegelijk aan om tijdens het verkoopgesprek een adviserende benadering te hanteren.
DOELGROEP
Deze workshop is bedoeld voor uw salesteam.
- Account executives
- Vertegenwoordigers
- Business-ontwikkelaars
- Client success managers
- Verkopers op alle niveaus
IMPACT
- Betere verkoopprestaties en meer omzet.
- Scherpere communicatievaardigheden, een gericht luistervermogen en empathie voor het sturen van gesprekken.
- Een verkoopteam dat de eigenschappen en behoeften van mensen met een verschillend koopgedrag snel onderkent.
- De vaardigheid om het standpunt van een prospect te begrijpen en de waarde van uw oplossing te verduidelijken.
- Een waardegedreven verkoopbenadering op basis van een duidelijke formulering van waarden en het begrip voor het standpunt van de klant.
- Efficiëntere en productievere invulling van de gespreksduur evenals een hogere aanbevelingsratio.
AANPAK
In een voorbeeldig interactief formaat levert KLANTGERICHT VERKOPEN de specifieke kennis, die uw salesteam nodig heeft om duurzaam betere verkoopresultaten te behalen. De praktijkgerichte scenario’s zijn zo opgezet dat uw verkoopteam de geleerde vaardigheden na afloop van de workshop meteen kan toepassen.
Deze één of twee dagen durende workshop is beschikbaar als in-house training. Onze ervaren trainer geeft het seminarie op het gepaste tijdstip in uw onderneming.
OPEN WORKSHOP
Voor grotere salesteams bestaat er tevens een Klantgericht Verkopen-oplossing op basis van een gecertificeerde Train-the-Trainer-aanpak, zodat de kennis en de verruiming ervan binnenshuis blijven. Bovendien kan de training hierdoor nóg beter op uw bedrijfsomgeving worden afgestemd.
