SPRZEDAŻ NASTAWIONA NA KLIENTA (CUSTOMER-FOCUSED SELLING)
POPRAWA WYNIKÓW SPRZEDAŻY
CEL
Jedno- lub dwudniowe szkolenie sprzedażowe, które dostarczy wyposaży pracowników sieci sprzedaży w narzędzia umożliwiające lepsze zrozumienie potencjalnych klientów i samych siebie. Warsztaty obejmują wykorzystanie narzędzia do oceny umiejętności sprzedaży – Selling Skills Assessment Tool (SSAT) w połączeniu z ukierunkowanym uczeniem się, aby pomóc uczestnikom w ilościowym określeniu i podnoszeniu umiejętności niezbędnych do skutecznego stosowania konsultacyjnego podejścia do sprzedaży.
ODBIORCY
Warsztaty przeznaczone są dla pracowników sieci sprzedaży.
- Opiekunowie klienta
- Przedstawiciele handlowi
- Specjaliści ds. rozwoju biznesu
- Profesjonalni sprzedawcy na każdym szczeblu organizacji
EFEKTY
- Poprawa wyników sprzedaży i wzrost jej wolumenu.
- Poprawa umiejętności komunikacyjnych i wykorzystania umiejętności efektywnego słuchania oraz empatii w prowadzeniu rozmów.
- Pracownicy sieci sprzedaży potrafią określić charakterystyczne cechy i potrzeby osób o różnych stylach kupowania.
- Umiejętność zrozumienia perspektywy potencjalnego klienta i sposobu przedstawienia mu wartości proponowanego rozwiązania.
- Podejście do sprzedaży oparte na wartości, polegające na jasnym wyartykułowaniu wartości i zrozumieniu punktu widzenia klienta.
- Bardziej efektywne i produktywne wykorzystanie czasu sprzedaży i większy udział sprzedaży z polecenia innych klientów.
SPRZEDAŻ NASTAWIONA NA KLIENTA (CUSTOMER-FOCUSED SELLING)
Więcej informacji można znaleźć w broszurze
SPOSÓB REALIZACJI
Szkolenie CFS, prowadzone w bardzo interaktywny sposób, dostarcza konkretnej wiedzy, jakiej potrzebują handlowcy, aby uzyskiwać coraz lepsze wyniki sprzedaży. Praktyczne scenariusze przerabiane podczas warsztatów są zaprojektowane w taki sposób, by po zakończeniu warsztatów handlowcy mogli od razu wykorzystywać nabyte umiejętności.
Jedno- lub dwudniowy warsztat dostępny jako szkolenie prowadzone u klienta, przez jednego z naszych doświadczonych trenerów, w dogodnym dla Państwa terminie.
WARSZTATY OTWARTE
Dla większych organizacji sprzedaży, szkolenie CFS jest również dostępne w formule kompleksowego, certyfikowanego programu Train-the-Trainer, który umożliwia firmom prowadzenie szkoleń i utrwalanie ich efektów własnymi siłami, a także możliwość dostosowania szkolenia do własnego otoczenia biznesowego.
UZYSKAJ WIĘCEJ INFORMACJI
dowiedz się więcej o korzyściach, jakie cfs przyniesie twojej organizacji sprzedaży.
