SELLING SKILLS ASSESSMENT TOOL™
SÅDAN EVALUERER I JERES SALGSSTYRKE
Selling Skills Assessment Tool (SSAT) er et værktøj, der kan give en objektiv vurdering af jeres sælgere. SSAT giver den indsigt, der er essentiel for rådgivende salg, inklusive styrker og specifikke områder, hvor der er behov for forbedring inden for de fem stadier i en salgsproces.
BEDRE SALGSPERFORMANCE
SÅDAN ANVENDES SSAT
SSAT er et online spørgeskema, som består af 25 målrettede situationsorienterede spørgsmål, der dækker de fem stadier i salgsprocessen.
Lær at opbygge tillid og troværdighed ved at formulere formålet, håndtere tidlige indvendinger og styre forventningerne.
Lær at vurdere situationen korrekt og afdække behov gennem strategisk udspørgen samt evnen til at lytte og fastslå beslutningskriterierne.
Lær at anvende dine kompetencer i den specifikke kundes situation ved at formulere dine løsningers strategiske værdi, differentiering og hensigtsmæssighed.
Lær, hvordan du beder om “forretningen”, håndterer modstand og vinder over konkurrenterne, uanset antallet af interessenter.
Lær at opbygge langvarige kundeforhold, herunder henvisningsmuligheder, mulighed for krydssalg og generel pleje af kundeforholdet.
SSAT giver jer et objektivt syn på styrkerne samt de områder, hvor der er behov for forbedring. Den er tilgængelig i flere varianter, der passer til typen af salg og til branchen, og giver en præcis kvantificering af salgsevnerne i jeres organisation, på individ-, team- og organisationsniveau.
ENKEL OG EFFEKTIV
SSAT hjælper jer med at kvantificere og forbedre de færdigheder, der er behov for, når man har en kundevendt og rådgivende tilgang til salg og leder en high-performing salgsorganisation. I får en vurdering af styrker og svagheder i jeres organisation og kan på dette grundlag træne jeres salgsstyrke i netop disse færdigheder med henblik på at opnå bedre resultater. Med udgangspunkt i SSAT-resultaterne tilbyder vi salgstræning (Customer-Focused Selling), der har til formål at forbedre salgsstyrkens færdigheder.
